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都2024年了,居然还有车企大佬不喜欢接受采访,走上舞台尽情展示企业和自身的个人魅力,成功汽车集团董事长马国利是鲜有的一员,这也导致了他们在网络和消费市场较低的曝光率和存在感。
在百度上搜索,无论是成功汽车亦或是马国利本人,相关信息都比较少。只知道马国利是退伍军人,后来成为“煤老板”;而山西成功汽车制造有限公司成立于2009年6月24日,经营范围包括汽车及零部件研发制造销售、售后服务等。
成功汽车,名字寓意虽好,但它的历程并非一帆风顺。在媒体沟通会上,马国利分享了自己的尴尬时刻:“去年我们有一段时间销量很好,去到一些下沉的地方市场,结果被很多经销商和4S店销售咨询,成功汽车是不是一个经销商?”
实际上,成功汽车是一个整车厂,是山西省唯一一家拥有整车生产资质的自主品牌企业。在马国利看来,要把成功汽车这个品牌彻底做出来,重新寻找市场的定位,实现企业的快速转型,是未来的工作重点。
跨行业经营,强者自强
如果你平时喜欢玩微博,最近大概率会刷到成功汽车以“共创成功路,功到⾃然成”为主题的营销推广活动。1天送1台车,持续送365天,尤其是抓住了建军节这个节点,给退役军人送车,携手成功,共创成功。
原因无他,创业属性满满的成功汽车,其掌舵人马国利也是退役军人。1990年部队复员之后,马国利放弃了国家分配的工作,选择自主择业,独立发展。凭借河北汉子骨子里一股劲头,1998年创建山西成功煤炭经销有限公司,时任总经理、董事长。
但与普通煤老板有所区别的是,马国利多了几分实干的态度。比如早早就学会了开飞机,2002年出资竞拍购买了两架Y-12飞机,是开创国内通航事业“第一人”,并于2010年正式投资创建山西成功通用航空服务有限责任公司。
至于从煤炭行业进入到汽车行业,马国利表示,搞一个高精尖的东西一直是他的梦想。因为汽车融合了机电、化工、机械、玻璃和金属等各行各业的顶尖技术,马国利认为,能造好汽车的人,一定能造好所有的东西。
恰逢2009年是山西煤卖得最好的时候,“煤老板”手中的资金如何投资出去,带动山西产业发展和当地居民的就业?相比起其他“煤老板”投资到白酒、农业、证劵等行业最后成功的寥寥无几,成功集团投入到汽车行业如今看来是恰到好处。
站在风口上,也曾遗憾过
据悉,山西成功汽车制造有限公司前身为八路军太行山区黄崖洞兵工厂,隶属山西成功投资集团有限公司。自2009年成立以来一直深耕于商用车市场,目前拥有山西长治和贵州遵义两大生产基地。
得益于成功集团雄厚的财力背书,马国利在成功集团汽车事业部下设汽车工程研究院、发动机制造、汽车制造等五个独立子公司。经过15年的发展和积累,已经形成冲压、焊装、涂装和总装四大完整工艺,整车生产能力50万辆。
目前,成功汽车已推出了33款车型,能生产传统燃油车、甲醇车、CNG车、纯电动物流车等微面微卡系列汽车。其中,22款车型主要供给国内市场,另外11款车型则面向海外市场。
而成功集团旗下的成功通航,也于2015年在“新三板”挂牌,成为全国首家“新三板”固定翼通航企业,现已经成为行业中的头部队伍。从单一的煤炭贸易发展为汽车发动机和整车制造、通用航空服务等跨行业多元化综合性民营企业。
对于其他人而言,成功集团是成功的。但对于马国利而言,也是留有遗憾的,比如说成功汽车过去太侧重商用车,错过了当年的SUV甚至是如今的MPV风口,没能在乘用车市场有所建树。面向未来,成功汽车有意试水乘用车发展。
接下来成功集团和成功汽车的工作重心,钟叔驾道认为可以抓住以下两点。
出口、低空经济,静待时机
主打商用车市场的成功汽车,在国内如此浓厚的乘用车氛围下,虽然声量和流量都有很大的提升空间,但它在出口市场的表现却截然不同。
2021年,成功汽车出口整车及KD散件2000台套,实现了巴西KD组装工厂的批量组装,并取得全球23个国家和地区的资质认证,2023年,成功汽车出口整车及KD散件4000台套,获得了中东GCC认证。
入局汽车产业便开始在海外成立专门销售公司,而技术研发领域,成功汽车目前已经掌握包括电池、电机、电驱在内的“三电”核心技术。手握左舵、右舵、燃油、电动等不同版本的产品,叠加中国完整的产业链优势,物美价廉的中国车颇受海外用户的青睐。
“全球52个国家和地区可以看到我们生产的微型面包车(微面)、微型卡车(微卡)产品。”成功汽车副总经理王景雨在接受采访时表示。在他看来,早在2016年就已涉足新能源汽车行业的成功汽车,在运输轻抛货物等城市配送场景中具有广阔的市场前景。
在钟叔驾道看来,国内汽车市场内卷得如此厉害。让利已经是常规操作,更可怕的是部分车企都在让本换量,生怕错过了存活的机会。成功汽车在国外打好市场和用户基础,等国内汽车市场竞争有所缓解再杀一个回马枪也未曾是件坏事。
另外,既然马国利是一个爱好飞行的董事长,而成功集团旗下也有通用航空服务公司,完全可以抓住低空经济这个市场风口,致力于飞行汽车,以深厚的通用航空底蕴从另一条赛道上发挥自己的长处。
综述
2023年,成功汽车海外销量达到4000辆,今年的目标是实现翻倍,达到8000辆的水平。更加年轻的王景雨,也抱着更加开放的态度走上台前,用互联网思维和方式去运营成功汽车。我们有理由相信,跨行业多元化综合性民营企业的成功集团,有着足够的财力和底蕴,让成功汽车焕发出不一样的光彩。
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